在中国钢结构企业的版图上，南方的宝冶与北方的22冶各占据着龙头老大的地位。盛名之下其实如何？在总经理孙建伟即将率本公司招标组去美国购置数控设备的当口，记者一行从千里之外专程赴河北唐山市，采访了孙建伟和他的属下，所见所闻不虚此行。
一、5年的目标任务2年内了结
采访就从孙建伟远涉美国去采购钢结构数控机床谈起。进入本世纪以来，中冶京唐金结公司已成功地实现了“三级跳”：从单一跳向多元、从唐山跳向全国、从中国跳向世界。令记者震惊的是，该公司制定的“十一五”规划，5年的目标任务居然在2年内了结，只好重砌炉灶再次规划，内部俗称“二五”规划。由中冶京唐建设有限公司和曹妃甸投资公司共同出资兴建的唐山曹妃甸装备制造有限公司建成后，将形成1座年产20万吨全自动焊接钢结构、9万吨全自动冷弯型钢结构、16万吨全自动钢筋焊接网以及设备制作机械加工和高压容器焊接的大型现代化加工生产基地，年综合生产能力可达48万吨。
这无疑是国际上规模数一数二的钢结构制造基地。该基地有机械设备近1万吨，全部选用当今世界顶尖设备，旨在用最先进的技术占领钢结构高端市场。国内已不乏名声显赫的数控设备工厂，金结公司为何最终选择了美国的洋设备？孙建伟对记者的提问认真作答，“这不是作秀，我们组成的设备招标小组经过严谨的调研和考察，最后认定国内的数控设备在精度上还欠火候，关键是设备的材质不如美国、法国、日本等国家，尤其是热处理工艺没有过关，因此设备的关键部位架不住表面的磨损，可能会导致加工件精度的失控。1亿多元的设备款项，这是国家财产，来不得半点失误啊！”
二、冉冉上升的一颗新星
22冶始建于上世纪50年代，是一个有着60年创业与发展史的“老字号”国有企业，从内蒙古包头市整体搬迁到唐山市尚有一段鲜为人知的背景材料。1976年7月28日，唐山市发生震惊中外的大地震，强烈的摇撼使这座百万人口的城市顷刻间被夷为平地，24万人死亡，16万人重伤，直接经济损失在100亿元以上。当月月底唐山市余震未了，为支援这个市恢复建设，转战南北的22冶广大员工奉命挺进南下。作为大地震后首支奔赴唐山参加抗震救灾和恢复城市建设的国企，为该市的震后建设立下汗马功劳，作出了不可磨灭的贡献。
2001年11月，是一个灿烂的金秋时节，金结公司迁入唐山市丰润区工业园，掀开了金结公司快速崛起的新篇章。迁入工业园后，如何驾驶一支老国企队伍，是孙建伟面临的—场挑战，他认为，金结公司的效益还不稳定，波动较大，所以必须产业多元化，多角度的看问题。这样进入新的领域，才能分散风险，发挥规模效应。为彻底改变企业的黯淡形象，他们打出了“干好冶建工程，开辟民建、公用设施和电力等钢结构工程”的营销新主题，不仅把华北地区最大的钢结构生产基地的形象传递到海内外，还加大向非冶金行业的高端市场的开发力度，加强向有着较好发展前景的高层建筑、公用设施和电力等行业拓展。从单一走向多元是他们着力的一跳。
6年的历程，金结公司的企业产值由迁入工业园前的8000多万元增加到2006年的14.75亿，利费由200万元上涨到2006年的9812万元，钢结构制作由4000吨猛增到约16万吨，各项经济指标屡创新高，竞争优势逐年递增。在中国建筑钢结构协会组织的中国钢结构企业20强评选中名列第六，且荣获中国钢结构制造特级企业资质。今年，其营业收入可望达到70亿元，再次刷新各项技术经济指标。金结公司以其炫耀式成长，迅速跻身为我国建筑钢结构行业的“第一方阵”，就如同在闪电般的镁光灯前走过“红地毯”，成为冉冉上升的一颗新星。
三、进军民用超高层
2002年，承建北京LG大厦钢结构工程是金结公司叩开民用高层大门的里程碑。韩国最大的跨国集团LG集团，原名乐喜金星集团，是韩国产业电器制造业的先驱。本世纪初，LG集团决策在北京建一座中国总部大厦。信息不胫而走，孙建伟得知后摩拳擦掌作了精心准备，然而，面对国内大腕级的钢构企业，诸如沪宁钢机、江南重工、武汉港机等，又明显感到底气不足，当时，22冶金结公司在民用高层的圈内几乎没有知名度。
北京LG大厦工程发包的那天下午，孙建伟早早来到了现场，他坐在走廊的长椅上守候承包方的一位韩国经理，意欲作一番自我推介，但没有人答理他，不知是天气闷热还是心头火急火燎，他额头汗珠直往下掉。时针分针还有秒针不紧不慢地转动着，对孙建伟说来却是一场意志和心理素质的考验，从下午1时到傍晚6时多，5个多小时的苦苦守候终于有了转规。其间，那位韩国承包人进出会议室有几次，曾不经意瞥过孙建伟几眼，并不知道他是谁也不想知道他是谁。发包程序已经结束时孙建伟才虔诚地迎上去毛遂自荐。那位韩国人听完翻译的译成的韩语不禁认真地打量起这位也是黑发的中国人，对方的陈述后令他惊诧不已，一位国企的老总居然如此敬业、执着和真挚，他不仅被金结公司的实力说服了，更为对方的诚意所征服。因为对方不仅有着地域优势和成本优势，技术上也毫不逊色，更耐难能可贵的是其出色的服务优势，这位国企老总不卑还不“牛”，这是最可取的。在竞争的最后一分钟，战局往往有可能使发生戏曲性的变化，应了“你的精彩，我的选择”这句时尚用语。
不寻常故事的背后是寻常的的营销策略，金结公司将诚信诚实的理念在工程中演绎得淋漓尽致,得到的结果是出奇不意的喝彩。在不足一年的施工期间，他们结合工程的特点和难点，进行了卓有成效的技术开发研究工作，最有说服力的要数其研制出来的产品采用超声波探伤无损检测，一次探伤合格率达99%，过孔率达到98.89%以上，焊缝标准全部达到1级，完全高于《钢结构施工工程施工质量验收规范50205-2001》的国家标准，受到了业主和监理的高度赞扬。北京LG大厦坐落于北京市朝阳区建国门外大街南侧，是北京具有代表意义的标志性高层钢结构建筑之一，总投资额为4亿美元，总建筑面积为15万m2，建筑高度为140.5m，地面30层，地下4层，钢结构总量为1.6万吨。2005年8月，由金结公司承建的北京乐喜金星LG大厦钢结构工程经中国工程建设焊接协会评审，被授予“全国优秀焊接工程” 一等奖的殊荣。同时，此项工程还囊括了北京市建筑（结构）长城杯金质奖、钢结构金奖、科技示范工程奖、绿色建筑施工范例等多种奖项。
四、形象和知名度不断提升
承建北京乐LG大厦工程，金结公司在工程管理、产品质量、制作水平和服务意识等方面得到了磨练和提高，积累了承建民用工程宝贵的施工经验。叩开民用钢结构的大门是前奏，孙建伟并没有因此而满足，他说，“我们的产品很优秀，已经准备好面对任何的挑战和竞争，以加倍的速度追赶竞争者”。中国首都是世界的传媒中心之一，其地标建筑也是最好的形象代言人，有了LG大厦的成功先例和良好口碑，一大批北京工程业主慕名而来洽谈高端项目。中国证券大厦、北京华贸商贸广场、中央民族大学、北京天辰大厦、国家教育行政学院、中国石油大厦、德国西门子总部办公大楼、北京雪莲大厦等几十项京城钢结构超高层建筑，在金结公司员工的手下拔地而起。
在中国石油大厦的施工过程中，他们以“争创北京长城杯”为总目标，克服图纸到场晚、设计变更多的不利因素，科学梳理各道工序，组织精心施工。总包方委托中国国家质量监督局人员对施工进行第三方评价。检查组对构件的外观、尺寸和焊缝进行全方位细致检查和无损检测，最终评价钢结构焊缝达到I级，完全符合设计要求，全部通过检验。
德国西门子总部办公大楼建设时运用的是香港管理模式，金结员工克服施工现场狭小、无构件存放场地、不允许夜间卸车等困难，严格按照施工顺序进行制作、运输和安装，保证各项工作有条不紊。该工程也是金结公司独自承揽的高层钢结构建筑制作安装工程，填补了高层钢结构安装领域的空白，确立了其在国内民用高层领域不可缺的地位。
前不久，首都北京饭店翻建工程招标，金结公司没有参加投标，因为手上的活计在2008年前已接满了，不能有悖于“干就干好、做就做精”的宗旨，令承包方感到有—种缺憾。从“找标”到“拒标”，一字之差相去甚远。
随着2008年的临近，一大批奥运场馆开工兴建。2006年10月份，他们与宝冶建设联合投标，一举夺标奥运会篮球比赛场馆五棵松体育馆钢结构制作工程，圆了他们的奥运梦想。成功来自于实践的积累，在此之前他们曾中标北京朝阳体育馆和北京延庆体育馆两项工程，在承建体育场馆方面已积累了相当的实战经验。中标奥运，金结公司老员工异常激动：“承建北京奥运体育馆工期短、要求高、技术复杂，但是我们每个人都非常高兴，因为这是一种荣誉。这样的机会对我们来说，一生可能只有一次！”。
五、电力建筑行业露头角
随着国家建设事业的飞速发展，能源短缺问题日益突出，特别是电力能源的需求更是与日俱增。河北国华黄骅发电厂一期2台60万千瓦机组的主厂房钢结构制作工程是金结公司首开电力行业的先河。
俗话说，隔行如隔山。电厂动力设备和工艺的钢结构制作精度普遍高于其它行业，金结公司初次接触难免有些瞻前顾后。孙建伟鼓励员工“爱拼才会赢”，把质量管理体系贯穿于施工全过程，确保业主对质量和工期的要求。最终，黄骅电厂业主及监理对他们的作品给予了高度评价：“该工程详图设计符合GB50205-2001钢结构工程施工质量验收规范，钢构件焊缝均为全熔透Ⅰ级，合格率达100%，高强螺栓摩擦面抗滑移系数为0.5，过孔率达99%以上……”。2005年5月，经国家火力监督检验中心检验，河北国华黄骅发电厂一期工程被评为国家优质工程。
目前，金结公司正全力进行内蒙上都临河电厂260千瓦工程的接标工作。由于其在一期工程中的出色表现，上都电厂业主在二期工程开标之际，直接邀请他们参加工程的投标工作。金结公司还陆续承担了河北王滩电厂、内蒙临河电厂、秦皇岛热电厂等多家电厂钢结构项目，中标额达2.77多亿元，不仅表明他们在电力行业不可动摇的地位，也凸现了其扩张的全新模式，为国家电力行业的发展写下了自己辉煌的一笔。
六、向全球传递自己的新形象
2005年是金结公司发展的一个新纪元，他们不但成功实现了企业产业结构调整，而且把自己的钢结构产品输出到了国外，积极向全球传递自己的新形象，让世界认识了中国的“中冶京唐钢构品牌”。
当年1月，孙建伟与中国建筑（南洋）发展有限公司就承建新加坡医药大厦工程项目进行洽谈，并很快签订了正式合同，成功迈出了走向国际建筑市场的第一步。新加坡医药大厦高11层，为钢混组合结构，结构总量约为2500吨。该大厦是新加坡建设规划配套工程，工程施工全部采用英国BS规范和新加坡本地标准，要求非常苛刻。项目管理人员与工人一起仔细勘察地形，迎难而上制定了详细周密的施工方案，正是他们这种吃苦耐劳、敢于挑战的态度，赢得了业主、总包由衷的称赞。
承接美国美铝电解槽工程，是金结公司迈向国际市场又一次集体亮相。制作人员为满足电解槽的加工尺寸，将原有设备进行加长改造，并设计了不同规格电解槽的胎具，采用分段压制的办法，满足了产品制作的要求，受到监检单位的高度赞赏，业主邀请专业人士观摩后居然用了“完美”二字。要知道，“挑剔”可是美国人的一贯风格。
2005年8月11日，22冶新加坡有限公司在新加坡市举行隆重的揭牌仪式。这是他们在国外注册成立的第一家有限公司，也是其拓展海外市场取得的实质性成果。新加坡建筑发展署署长、新加坡钢结构协会会长陈天聪先生发表了热情洋溢的讲话。他希望中国22冶新加坡有限公司为新加坡的发展建设做出贡献，为促进两国友谊发挥积极作用。此后，金结公司在新加坡参建了新加坡宜家超市、新加坡合利兵营、新加坡滑雪场等多项工程。在这些工程的施工过程中，他们通过自身的不断努力，学习掌握国外的施工图纸和质量规范，以过程的优质保工程的优良，使中冶京唐钢构品牌在海外市场熠熠生辉。耐能可贵的是金结公司把参建的每一项工程当作一个舞台，尽情展示自身特有的激情、活力和智慧。在参建阿尔巴尼亚、坦桑尼亚、科威特、日本、巴基斯坦、印度、印度尼西亚等国家的工业与民用工程中，不计时间、不讲条件，金戈铁马展雄风，显示了好男儿的气概和本色，也使金结公司在国际钢结构市场上声名大噪。
